6月30日消息，在幾個(gè)傳統(tǒng)的游戲市場(chǎng)越來(lái)越飽和的情況下，東南亞游戲市場(chǎng)已經(jīng)成為了眾多游戲廠商關(guān)注的焦點(diǎn)。東南亞這片區(qū)域有著龐大的市場(chǎng)潛力，當(dāng)前就有不少游戲廠商把手游業(yè)務(wù)帶到了哪里。那么東南亞手游市場(chǎng)的現(xiàn)狀是個(gè)什么樣子的呢？據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，東南亞手游市場(chǎng)年收入已達(dá)10億美元，但是要想在那里扎根卻并不容易。

近年來(lái)東南亞游戲市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，但這個(gè)市場(chǎng)也有著與其他國(guó)家和地區(qū)不同的特點(diǎn)。東南亞移動(dòng)游戲整合支付平臺(tái)CloudMoolah首席運(yùn)營(yíng)官兼聯(lián)合創(chuàng)始人Jonathan Sze在Unite歐洲峰會(huì)上發(fā)表演講，介紹了東南亞游戲市場(chǎng)現(xiàn)狀以及東南亞玩家的一些習(xí)慣。以下是對(duì)他分享的主要內(nèi)容進(jìn)行的整理編譯。

“在東南亞，移動(dòng)游戲玩家經(jīng)常成群結(jié)隊(duì)地遷移，他們當(dāng)中甚至有領(lǐng)袖。”Sze說(shuō)，“他們有精神領(lǐng)袖，通常就是最有錢(qián)的玩家，就像在一個(gè)幫會(huì)中那樣。他們?cè)诓煌螒蛑g遷移……某些時(shí)候，這些玩家領(lǐng)袖甚至?xí)业轿覀?，索取特別的優(yōu)待?！?/p>

“‘如果你不照辦，我就會(huì)玩另外一款游戲，并且將帶著我的100名追隨者一起去?！麄儠?huì)說(shuō)?！?/p>

玩家領(lǐng)袖能夠?qū)﹂_(kāi)發(fā)商施加影響力，是東南亞游戲市場(chǎng)的一個(gè)獨(dú)特之處。Sze表示，即便是在亞洲，東南亞市場(chǎng)也與其他國(guó)家的游戲市場(chǎng)不太一樣。根據(jù)市場(chǎng)研究公司Newzoo的數(shù)據(jù)顯示，亞太移動(dòng)游戲市場(chǎng)的收入占全球移動(dòng)游戲市場(chǎng)收入的比例約為47%，2016年總收入達(dá)到了466億美元，但Sze認(rèn)為對(duì)海外開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，東南亞市場(chǎng)孕育著獨(dú)特機(jī)遇。

“目前東南亞移動(dòng)游戲市場(chǎng)的年收入約10億美元。”他說(shuō)，“我們不能錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。只要能夠爭(zhēng)取到0.1%的市場(chǎng)份額，已經(jīng)足以支撐你的工作室存活下去。這也意味著你必須明智地在這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行投資?！?/p>

東南亞玩家喜歡結(jié)伴玩手游

Sze在演講中提到了東南亞市場(chǎng)與市場(chǎng)之間的差異。他表示，中文是的通用語(yǔ)言，但東南亞有多種語(yǔ)言?！叭绻槍?duì)東南亞市場(chǎng)對(duì)游戲進(jìn)行本地化，你需要考慮至少5種語(yǔ)言，以及五種不同的文化習(xí)慣。”

本地化工作不僅僅是翻譯，Sze建議開(kāi)發(fā)者對(duì)游戲的UI、UX進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)研究東南亞文化，在游戲內(nèi)配合當(dāng)?shù)毓?jié)日和其他傳統(tǒng)組織活動(dòng)。他還提到在東南亞國(guó)家，信用卡的平均普及率不到3%但在新加坡的普及率達(dá)到了55%，相比之下，充值卡更受東南亞玩家歡迎——在一款移動(dòng)游戲在東南亞市場(chǎng)的總收入中，這種支付方式帶來(lái)的收入占比有可能達(dá)到40%。

另一方面，在東南亞不同國(guó)家，移動(dòng)游戲的平均每用戶收益ARPU差別很大。越南總?cè)丝诩s9270萬(wàn)，移動(dòng)游戲ARPU值介于2~15美元之間，但在只有550萬(wàn)人口的新加坡，移動(dòng)游戲ARPU值則達(dá)到了25~125美元。

“我可以花一天時(shí)間，從新加坡的一邊跑到另一邊?！盨ze笑道，“我們國(guó)家的跨度只有47公里，所以這是一個(gè)移動(dòng)游戲ARPU值很高的小市場(chǎng)?！?/p>

在東南亞國(guó)家，信用卡的整體普及率偏低

這也意味著如果海外開(kāi)發(fā)者希望進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，那么他們需要針對(duì)不同國(guó)家，制訂不同的市場(chǎng)策略。

“如果你想銷售游戲內(nèi)的道具，你可以去泰國(guó)或越南?！盨ze建議說(shuō)，“那里的游戲玩家非常成熟，他們?cè)敢鉃榱斯?jié)省時(shí)間而花錢(qián)。如果你更傾向于通過(guò)廣告展示盈利，那么你可以考慮菲律賓和印度尼西亞玩家，因?yàn)檫@兩個(gè)國(guó)家人口基數(shù)大，并且玩家通常愿意觀看大量廣告。”

換句話說(shuō)，東南亞玩家也許不太愿意在游戲中花錢(qián)，但他們不排斥在游戲中觀看廣告。

Sze強(qiáng)調(diào)，無(wú)論海外開(kāi)發(fā)者面向哪個(gè)東南亞國(guó)家推出游戲，都需要重視本地化工作。這通常費(fèi)用昂貴、復(fù)雜、節(jié)奏緩慢，但開(kāi)發(fā)者為此付出的所有努力都是值得的。

“你要思考怎樣判斷某個(gè)新市場(chǎng)是否值得投入?！盨ze說(shuō)道，“如果你希望對(duì)游戲進(jìn)行本地化，文本加上圖形的內(nèi)容也許會(huì)達(dá)到5萬(wàn)行文字，那么你不得不付出大量資金。所以你需要做的首先是調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)，收集反饋;如果反饋是積極的，那么你應(yīng)當(dāng)找到一家投資商，真正為游戲的本地化投入資源?！?/p>