9月13日消息，出海發(fā)展是現(xiàn)在很多游戲廠商考慮的問題，因?yàn)樵S多的新興市場(chǎng)尚未得到完全開發(fā)，有很大的市場(chǎng)潛力。而說(shuō)到出海，東南亞游戲市場(chǎng)正成為眾多游戲廠商的首選。不過(guò)很少有人知道在東南亞游戲市場(chǎng)獲得成功的秘訣。日前在Digital Taipei上，Google公司的Jill Lee就分享了一些鮮為人知的秘訣。

提起出海，東南亞往往是絕大多數(shù)游戲廠商的首選。在東南亞，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人口紅利還很巨大，一些國(guó)家的用戶也很重度，許多產(chǎn)品在那里都取得了相當(dāng)不錯(cuò)的收入。

但另一方面，東南亞不只是一個(gè)地區(qū)，它還包含許多用戶習(xí)慣不同，市場(chǎng)情況迥異的主要國(guó)家，需要出海的游戲廠商采用不同的策略。

9月9日，在Digital Taipei臺(tái)北國(guó)際數(shù)位內(nèi)容交流會(huì)上，來(lái)自Google亞洲新加坡總部的SEA客戶經(jīng)理Jill Lee分享了它們對(duì)東南亞游戲市場(chǎng)的認(rèn)知，分析了三種不同成熟階段市場(chǎng)的特點(diǎn)，還介紹了IP、包體、支付、定價(jià)等方面的小技巧。

以下為分享摘錄：

東南亞市場(chǎng)的概況和展望

我們先來(lái)看看東南亞市場(chǎng)的概況。

以前談起移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶增長(zhǎng)，一直處在領(lǐng)軍地位。但在過(guò)去3-5年，這個(gè)增長(zhǎng)已經(jīng)由東南亞國(guó)家來(lái)領(lǐng)軍了，這里的人口已經(jīng)超過(guò)6億，而互聯(lián)網(wǎng)的滲透率只達(dá)到了39%。

而且東南亞是一個(gè)Mobile First的地區(qū)。中日韓的用戶接觸網(wǎng)絡(luò)，大多是從電腦、平板，慢慢過(guò)渡到手機(jī);而對(duì)東南亞的用戶來(lái)說(shuō)，手機(jī)往往是他們首次接觸網(wǎng)絡(luò)的介質(zhì)。因此，他們玩游戲、消費(fèi)、處理日常事務(wù)都習(xí)慣通過(guò)手機(jī)進(jìn)行。

2016年，東南亞地區(qū)的手游營(yíng)收達(dá)到了14億美元，而且未來(lái)4-5年仍可能保持高速增長(zhǎng)。預(yù)測(cè)下來(lái)，2019年這個(gè)數(shù)字很可能就會(huì)達(dá)到39億美元。

3種市場(chǎng)的特點(diǎn)

很多人會(huì)說(shuō)東南亞市場(chǎng)難進(jìn)。細(xì)看東南亞，它有6個(gè)主要國(guó)家，比較Fragment碎片化，這也是它經(jīng)營(yíng)起來(lái)比較困難的原因，因?yàn)獒槍?duì)每個(gè)區(qū)域的用戶，你都要采取不同的策略。

我們一般把東南亞的國(guó)家分為3種：

第一種是高成熟度的國(guó)家，包括新加坡和馬來(lái)西亞。它們的基礎(chǔ)建設(shè)很完善，人種以華人為主，受中華文化的影響很大，移動(dòng)支付也很方便，用戶用手機(jī)就能購(gòu)買虛擬貨幣，因此ARPU也很高;

第二種是基礎(chǔ)建設(shè)相對(duì)完善，規(guī)模也很龐大的市場(chǎng)，包括泰國(guó)和印尼——現(xiàn)在印尼有獎(jiǎng)金2.5億人，是全球人口第四多的國(guó)家。他們的游戲市場(chǎng)相對(duì)成熟，很多玩家接觸過(guò)端游，因此對(duì)端游IP也比較敏感;

第三種是人口紅利很強(qiáng)大，但基礎(chǔ)設(shè)施不太完善的國(guó)家，包括菲律賓和越南。他們的玩家也很喜歡為游戲付費(fèi)，但他們的內(nèi)購(gòu)系統(tǒng)不太發(fā)達(dá)?？赡苄录悠?、馬來(lái)西亞只有20%-30%的支付都來(lái)自第三方，印尼大概有30%，泰國(guó)大概有50%，但越南這個(gè)比例要超過(guò)80%。

值得一提的是，由于GDP的問題，大陸的很多平價(jià)手機(jī)品牌，比如Oppo在東南亞更火。除了新加坡和馬來(lái)西亞之外，安卓手機(jī)在大部分東南亞國(guó)家都能達(dá)到70%-80%的占有率。

一些出海東南亞的小技巧

講完了市場(chǎng)情況，再分享一些出海的小技巧。

首先看品類，在東南亞市場(chǎng)，RPG、SLG和ARPG都比較受用戶歡迎，其中中核游戲的表現(xiàn)尤其不錯(cuò)。像越南用戶的口味就尤其重度，他們還喜歡精致的畫風(fēng)。當(dāng)然，用戶的口味也一直在變，還是要經(jīng)常觀察榜單和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果。

其次看IP。有三種IP在東南亞都很流行：第一，日本流行漫畫IP，比如龍珠;第二，偏文化內(nèi)容的IP，比如三國(guó)和金庸，這種在越南尤其受歡迎;第三，王朝宮廷風(fēng)的IP，這種在新馬很受歡迎。

再有是包體。東南亞市場(chǎng)的包體大小普遍要比日韓低15%-20%，這里用戶的手機(jī)比較低端，對(duì)包體大小非常敏感。比如這三國(guó)國(guó)家暢銷榜前30名的應(yīng)用，包體大小大多就在60M以下。

最后是本地化，除了使用本地語(yǔ)言之外，社群經(jīng)營(yíng)和廣告也是很重要的部分。

東南亞每個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)狀況、宗教信仰和節(jié)日都不同。像印尼有很多人都是**徒，那開齋節(jié)就很重要;泰國(guó)則會(huì)更強(qiáng)調(diào)潑水節(jié)。所以推廣與運(yùn)營(yíng)活動(dòng)也要抓住相應(yīng)的機(jī)會(huì)。

此外，舉辦電競(jìng)賽事也是一個(gè)有效促進(jìn)當(dāng)?shù)赜脩艋钴S的辦法。像全民槍戰(zhàn)在越南的HPL賽事效果就很好。而在社交網(wǎng)絡(luò)方面，Line會(huì)是東南亞比較通用的社交軟件，在泰國(guó)、印尼等地都有很大的影響力。

我這邊列舉了一些各個(gè)國(guó)家常見的支付渠道，與第三方渠道合作也非常重要。像新馬直接跟電信運(yùn)營(yíng)商合作OK，但在越南，就可以考慮和本地比較強(qiáng)的游戲商合作。

而新馬、印尼也有一些線下的禮品卡商店。

在直接支付不容易的地區(qū)，廠商也可以嘗試在游戲中推送相關(guān)的信息。

最后是價(jià)格。Google Play的最低內(nèi)購(gòu)價(jià)格是1.99美元，但不一定每個(gè)國(guó)家都適合這個(gè)定價(jià)，像0.82美元就是泰國(guó)更合適的價(jià)格。因此開發(fā)者可以考慮用A/B Test，找出最適合當(dāng)?shù)赜脩舻膬r(jià)格。